不满足于黑莓 TCL又牵手奢侈手机品牌 Vertu!

导语：近一年时间，TCL 手机大新闻不断，先是牵手黑莓，这次又和奢侈手机品牌 Vertu 达成战略合作，企图在高端市场能够有更大的突破。

OPPO、vivo 的“夸张”营销，在提升了知名度之后，也拉动了销量。现如今，明星代言、广告赞助，似乎成了手机行业内的潜规则。

不过，在众多手机品牌打得不可开交之时，有一家品牌却在海外有着大量的市场，全年手机销量也位居全球前列。并且，近一年时间，这家手机品牌大新闻不断，先是牵手黑莓，这次又和奢侈手机品牌 Vertu 达成战略合作。

凭借着阿尔卡特，TCL 曾经一度跻身全球手机销量前五的阵列。 数据显示，在 2015 年，TCL 的手机销量为 8354.6 万台，位于全球手机品牌销量前列，更是成为国产手机海外销量第一品牌。不过，仅仅一年时间，TCL 手机便遭遇了滑坡，2016 年 TCL 通讯销售手机及其他产品 6876.6 万台，同比下降 17.7%。而到了 2017 年，TCL 通讯业务并没有刹车的迹象，一季度手机销量仅为 1054.6 万台，同比下降 38.7%。

家电起家的 TCL 在行业内有着较高的地位，不过仅限于电视，手机方面只能算是有销量但是没出色的产品。为了拓展国内市场，TCL 在两年前还请来了操盘华为“爵士人生”等多款高端旗舰产品的杨柘。不过，时间证明这并没有用，并没有从根本上弥补 TCL 缺少的手机基因。

品牌知名度不高，运营商渠道下滑，不愿放弃手机业务的 TCL 便选择与“巨头”合作的方式“曲线自救”。2016 年 9 月份，老牌商务手机品牌黑莓宣布退出手机硬件领域，转型为一个软件公司，并且与 TCL 签订了授权许可协议，允许后者在全球范围内生产和销售黑莓品牌的移动设备。

虽然黑莓在全球手机市场已经没有了当初的风采，但是凭借着品牌以及系统方面的特点积攒了一些忠实的粉丝。根据最新的消息显示，TCL 代理下的黑莓新款智能手机 KEYone 自公布以来就受到了许多黑莓粉丝的关注，在美国地区开卖后随即就被抢购一空，同时它也登上了亚马逊裸机畅销榜榜首。

或许是黑莓的阶段性成功给了 TCL 通讯部门信心，让 TCL 在所谓的合作这条路上越走越远。为了进一步在高端市场有所突破，这次 TCL 更是联手奢侈手机品牌 Vertu，与其达成战略合作。据了解，双方签署的这份协议价值 4000 万美元，大概 30000 部手工制造的 Vertu 手机上将会使用 TCL 通讯的技术。

根据资料显示，Vertu 是诺基亚成立的全球第一家奢侈手机公司，迄今为止已经在全球售出超过 500000 部手机。其中，新推出的 Vertu 手机的最低售价为 7500 英镑（约合人民币 64060 元），截止目前已有超过 225000 位用户登记。

可能你会觉得这样一款高价低配的手机很少有人会去购买，但一些商务人士尤其是暴发户为了凸显自己的身份，只在乎价格，不看中硬件。当然，一款好几万的手机，在做工和性能上也不会太差。

可以肯定的是，牵手黑莓之后，TCL 再与 Vertu 合作，将会大大地提升其品牌传播以及影响力，尤其是在高端市场。同时，对于 TCL 的品牌形象和溢价能力也是一个好事。

十几年前，TCL 手机销售额曾高达 94.5 亿元，利润占 TCL 集团总利润的 80% 以上，手机业务也因此成了 TCL 利润来源的中流砥柱。只是，近年来，手机厂商竞争日益激烈，加上市场逐渐饱和，导致 TCL 手机难有突破。

联手黑莓、Vertu，表面上看受益的是 TCL，但是产品在高端市场叫好打得仍旧是前者的名号，TCL 只是借壳。一旦用自己的品牌发布一款三四千元的中高端手机，便又会被打回原型，此前产品的市场反应已经摆在那里。

“TCL 手机并不是仅仅要单纯地活下去”，这是 TCL 通讯业务负责人说过的一句话。或许，TCL 会活得很好，但可能也只是借光而已。

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